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国产潮牌搅动纸尿裤市场 9876将“潮”文化进行到底

采访对象:徐超杰  发布时间:2019-8-30 14:22:52

观点前言

当前,母婴门店加速进入整合并购、优胜劣汰的时代,众多中小母婴门店面临向上发展不易,客流量下滑、毛利率降低、房租、人力成本上升等诸多问题。此外,如何获得优质的品牌,优化品类结构,提高经营水平,增加抗风险能力等,都是中小门店迫在眉睫需要解决的问题。一直以来,刚需高频的纸尿裤都是门店的引流利器,但如今多数门店陷入这样一个尴尬境地:对于大的通货品牌,门店逐渐沦为搬运工,利润越来越微薄甚至还倒贴钱,而多数国产品牌拉力不足。

  随着消费升级加速产品迭代,供应链的升级与从业者素质的不断提高,国产纸尿裤质量与品牌形象得到改善,且超高端市场出现突破机会。事实上,在红海之争中,纸尿裤的确存在结构性机会,目前部分外资品牌开始出现下滑的迹象,而国产纸尿裤整体份额在不断提升;同时,纸尿裤是一个为数不多的客单价高、复购率高、特别适合线下销售的品类。新消费环境下,为了更好的满足母婴用户需求,同时赋能渠道协同共赢,9876纸尿裤应运而生。

  以年轻化的视野和潮流的创新,9876在布局国内纸尿裤市场时能稳住阵脚不乱,亦如股神巴菲特的那句投资名言“别人恐惧我贪婪”——这必然有着自己的深思熟虑。品牌制胜的关键之一即为未来而战,这是一个关于“前瞻性”的故事。

  品牌操盘者

9876纸尿裤运营总监徐超杰

  从普通退伍军人,到母婴代理商,再到9876纸尿裤运营总监,9876背后的操盘者——徐超杰,这个85后的创业青年,有着与其年龄不符的沉稳与创新,以及多年母婴行业运营与销售管理经验。

  缔造潮牌纸尿裤新时代

  破题的第一步,是在保证品质的前提下,利用差异化这把尖刀将市场捅开一个口子。作为中国纸尿裤市场的新锐入局者,9876必须给出一些不一样的思路,并玩出特有的风格。而与其他纸尿裤品牌形成的差异化定位——潮牌纸尿裤,“潮流出位”的品牌运营思维正是帮助9876拓展中国纸尿裤市场的武器。

  9876纸尿裤从其诞生起,便站在了行业的‘制’高点。依托杭州淑洁卫生用品有限公司先进生产力支撑,为品质护航。针对中国宝宝特点打造的纸尿裤产品具有6D大珍珠面层减少红屁股发生概率,更舒适;无胶超声波压合:减少热熔胶的使用量,降低红屁股发生率;双层热风面层:更立体,更干爽。而最新推出的新生系列产品更是以“蜂状凹面”、“清新棉柔”、“广谱抑菌”的三大特色让人眼前一亮。

  同时,9876纸尿裤以情怀,活力,创新,跨界为品牌标签,打造潮牌形象。目前,作为纸尿裤市场的新晋力量,9876纸尿裤不断创新、不断发展,为消费者提供更高品质、更有个性、更与众不同的纸尿裤,当前已覆盖东北、河北、山东、江苏、四川、云南等地,获得了渠道的一致好评和热烈追捧;同时也受到越来越多年轻消费者的青睐,品牌美誉度与知名度直线上升。

  持续创造优质内容是9876的一大守则,尤其是在吸引80、90后潮流时尚辣妈、年轻用户方面。9876以天生玩家的心态,不断地尝试,吸引年轻的消费者。从嘻哈跨界到联名合作,9876已变成当下的一种潮流生活方式进入到越来越多年轻人的生活领域中。9876纸尿裤致力于让新时代的年轻辣妈们以潮趣心态轻松应对宝宝的“屎”命召唤,从纸尿裤开始,打造时尚潮宝每一步。

  独特运营思维 致胜未来纸尿裤市场

  9876刚出道就玩儿起跨界,组建一支与众不同的宣传团队。这个团队95%以上是90后,创作原创视频,原创歌曲,MV,短片,看似“不务正业”,实则在彰显个性,可以说9876是一个傲娇的品牌,它不想“同流合污”,更想彰显年轻,时尚,潮流,来迎合已经到来的年轻一代消费群体。

  徐超杰表示,9876自创立之初,针对的目标人群就是九四后的群体,他们时尚、潮流,而且对品质有要求。“对我来说,并不奢求所有的人都接受9876,但是愿意接受9876的群体一定是最忠实的群体。所以我们现在特别重视打造9876品牌文化,我希望能够让越来越多的年轻消费者认可9876纸尿裤。”

  为此,9876从刚开始设计、生产的时候,就已经在做准备了。包括9876的产品包装、产品名以及一些细节上的处理,都是在针对年轻化的这个群体。“你可以发现,其9876的产品包装一点都不low,很有高大上的感觉。而且9876产品的左下角都有一句话,这些话都体现了我们9876是希望能够更多与消费者有心灵上的沟通”。

  在徐超杰看来,最重要就是9876做的东西,一定是年轻人喜欢的东西。反过来,年轻人喜欢什么东西,9876就在做什么东西。从之前已经有的“Part Music”独立音乐厂牌和“Flex Visions弯曲视觉”影视制作工作室,再到前不久推出“金星计划”,创立自有潮牌服饰品牌“玖捌柒陆”;都代表着9876品牌正一步一步地探索潮文化,打造的是母婴行业中的潮牌代表!

  徐超杰谈到,“这是一件非常困难的事情,因为之前行业中没人做过,每走的一步都是我们不停的探索,我们看到了现在年轻宝爸宝妈的需求,也看到了服装这个产业的红海,我们希望9876能带给消费者对母婴产品的一个全新的认识,9876是年轻的,我们的团队是年轻的,所以我们更懂年轻人的需求点”。“未来,你会在更多年轻人的地方看到9876,我们也会将潮的理念坚决做下去!”

  潮流新玩法 9876成母婴门店引流神器

  对于母婴店运营而言,如何获客、聚客、拓客是永恒的话题。纸尿裤作为母婴店超高频消费品类,也是提升用户粘性的重要商品,在多数母婴店陷入卖大牌不赚钱,中小品牌难动销的两难境地下,9876纸尿裤以品质为基础,以渠道为依托,以品牌为催化,采用“跨界融合”策略,用更年轻的理念、更有创意的玩法成为门店引流新“神器”。

  “其实引流很简单,我们讲引流,流是什么东西?流就是人,引流就是引人。”徐超杰说到,“目前9876其实在做非常多的事情,比如说我们有自己的微博官方公众号、有抖音官方公众号、有微信公众号;其实9876开辟的每一个公众号,我们都是把它当自媒体在操作、在吸粉,也是在做人流的引导。”

  徐超杰介绍到,随着90/95后逐渐成为母婴消费主流人群,纸尿裤的品牌营销也需要改变策略,博取年轻父母认可与青睐。前不久,9876还率先启用了网络直播这一新兴的网络社交方式,发布9876新生系列,旨在颠覆想象,引领潮流,重新定义纸尿裤,开启品牌年轻化营销战略。“这是一个开端,未来会有更多的人加入到9876这个队伍中,也会有更多品牌加入到这场跨界玩法中!”

  深蹲后必是奋力一跃,9876在纸尿裤市场这场突围战,已经做足了规划和起跳准备。在步步为营、布局全国的市场策略之下,9876纸尿裤以系统化、规范化的渠道运营模式,通过不断进行自我创新、管理创新和运营创新,凭借优质高端的产品、一流的营销服务,打造成为国内纸尿裤行业的标杆企业亦是志在必得!

徐超杰
9876纸尿裤运营总监

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
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